La dynamique de l’innovation

Les 1, 2 & 3 mars 2017 se déroulait la Convention MICHELIN Exelagri. L’occasion de découvrir les nouveautés du programme, et une occasion unique d’échanger sur un réseau en plein développement.

paysage

MICHELIN Exelagri, un réseau avec des valeurs fortes

Emmanuel Ladent a rappelé la vision de MICHELIN pour l’Agricole :

« Pour nourrir durablement et respectueusement la planète, nous offrons tous les jours aux agriculteurs les solutions les plus innovantes pour accroitre leur rendement agricole et protéger leur terre, pour une vie meilleure pour tous. »

Cette vision commune se concrétise par un engagement fort de l’ensemble des équipes du groupe MICHELIN, et de l’ensemble du réseau de partenaires Exelagri.

Le bon pneu avec le bon conseil

La capacité d’innovation du manufacturier va de pair avec le développement du conseil pneumatique du revendeur, pour optimiser l’expérience utilisateur.

« Nous devons apporter de réelles solutions innovantes aux agriculteurs. Aujourd’hui, le premier impact de notre activité se situe au niveau du rendement agronomique, ce n’est plus la durée de vie du pneu qui prime. »

Emmanuel Ladent

MICHELIN Exelagri, un partenariat gagnant

Depuis sa création en 2004, MICHELIN Exelagri poursuit son développement en Europe. Présent dans 22 pays avec plus de 900 points de vente, le réseau s’inscrit dans une logique d’excellence comme le rappelle Benoit Beraud Sudreau, en charge du déploiement de ce partenariat.

Le partenariat MICHELIN Exelagri, s’articule autour de 5 activités majeures : le commerce, le développement, le marketing et la communication, le conseil technique et enfin le professionnalisme. Pour atteindre les objectifs de MICHELIN Exelagri, une gamme d’outils et services très ambitieuse a été développée pour permettre au programme d’apporter à chaque partenaire un moyen fort de se développer sur sa zone de chalandise.

Pour le commerce, le « Cloud Mex », met à disposition les supports d’aide à la vente MICHELIN avec la technologie du « cloud ». Cet outil est utilisé par les commerciaux des revendeurs, même en plein champ sur tablette ou smartphone sans connexion internet avec le mode offline. Ce système synchronisé en temps réel permet de disposer des documents à jour.

Le développement est également un enjeu majeur du réseau

Une série de services sont proposés aux distributeurs membres du réseau, comme le diagnostic d’amélioration de l’attractivité et de l’organisation du point de vente. L’étude de zone de chalandise et la connaissance du potentiel client sont essentielles pour le développement du revendeur partenaire. C’est pourquoi MICHELIN Exelagri propose une étude personnalisée avec un plan d’action associé.

Pour le conseil technique, « Agro-Pro » offre au réseau un moyen unique d’assistance à la préconisation pneu. Cette solution fonctionne grâce à une base de données machine actualisée et couplée à des modules de calcul. Offrant gain de temps et de professionnalisme, elle devient un allié précieux pour les équipes commerciales et techniques. L’après-midi, la Convention MEX 2017 s’est poursuivie dans une ambiance conviviale, avec la venue d’un invité « mystère».

Le réseau MICHELIN Exelagri a reçu le rugbyman Fabien Galthié, pour un échange riche sur les parallèles entre le monde du rugby et celui de l’entreprise. Ce fut un moment de partage unique, entre les partenaires et l’ancien capitaine emblématique du XV de France. La fin de  journée autour d’un atelier sur les lunettes connectées a permis aux participants d’imaginer les perspectives liées à cette technologie pour deux populations : les techniciens et les commerciaux. Si cette technologie paraît avant-gardiste, le réseau MICHELIN Exelagri montre là sa volonté d’aider ses partenaires à anticiper les évolutions, notamment autour du digital.

La journée s’est clôturée autour d’un dîner sur la Seine, un moment très convivial qui a permis de nombreux échanges avec les membres du réseau. Le vendredi matin, en écho à la venue de Fabien Galthié, tous les participants ont eu la chance de découvrir le Centre National du Rugby à Marcoussis, et ont pu y croiser quelques joueurs du XV de France. Ce moment agréable dans un des hauts lieux du sport français a permis de tester les aptitudes sportives des participants : drop, mêlée, ... Après ces trois jours de partage et de réflexion, les partenaires ont rejoint leurs régions respectives, avec l’assurance du soutien du réseau MICHELIN Exelagri. Rendez-vous en 2019 pour la prochaine Convention MEX.